
# **چرا <span class="highlight-content">سرمایه‌گذاران</span> به صفحه اعتماد شرکت شما اهمیت می‌دهند**  

در فضای رقابتی امروز SaaS، **صفحه اعتماد شما فقط برای مشتریان نیست—بلکه یک دارایی بحرانی برای سرمایه‌گذاران است**. سرمایه‌گذاران خطرپذیر (VC) و تیم‌های بررسی دقیق اکنون صفحه‌های اعتماد را به‌دقت همانند معیارهای مالی بررسی می‌کنند، زیرا می‌دانند **امنیت و انطباق مستقیم بر ارزش‌گذاری، مقیاس‌پذیری و پتانسیل خروج تأثیر می‌گذارد**.  

در اینجا دلایلی که صفحه اعتماد شما برای سرمایه‌گذاران مهم است و چگونگی بهینه‌سازی آن برای جذب سرمایه آورده شده است.  

---  

## **1. صفحه‌های اعتماد بلوغ عملیاتی را <span class="highlight-content">نمایش می‌دهند</span>**  

سرمایه‌گذاران به دنبال شرکت‌هایی هستند که **به‌صورت ایمن رشد می‌کنند**، نه آن‌هایی که گوشه‌قفسه می‌گیرند. یک صفحه اعتماد به‌خوبی ساختار یافته نشان می‌دهد:  

✅ **آمادگی برای انطباق** ([SOC 2](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2)، [ISO 27001](https://www.iso.org/standard/27001)، نشان‌های [GDPR](https://gdpr.eu/))  
✅ **امنیت سطح سازمانی** (رمزنگاری، گزارش‌های تست نفوذ، آمار زمان آپ‌تایم)  
✅ **فرآیندهای مقیاس‌پذیر** (سیاست‌های خودکار، ردپای حسابرسی)  

*پرچم قرمز:* عدم وجود صفحه اعتماد؟ سرمایه‌گذاران خطرهای مخفی یا امنیت واکنشی را فرض می‌کنند.  

---  

## **2. بررسی دقیق <span class="highlight-content">سریع‌تر</span> = دوره‌های تأمین مالی <span class="highlight-content">سریع‌تر</span>**  

سرمایه‌گذاران قبل از نوشتن چک، **بازبینی‌های عمیق امنیتی** انجام می‌دهند. یک صفحه اعتماد قوی:  

✔ **پیش‌پرسش ۵۰٪ از سؤالات due diligence** را پاسخ می‌دهد (مثلاً «گزارش [SOC 2](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2) شما کجاست؟» → پیوند در صفحه اعتماد)  
✔ **کاهش رفت و آمد با تیم‌های حقوقی/امنیتی**  
✔ **سرعت‌بخشی به بسته شدن** معاملات تا چند هفته  

*مثال:* یک استارتاپ دوره Series A زمان due diligence را **۳۰٪** پس از راه‌اندازی صفحه اعتماد مبتنی بر هوش مصنوعی کاهش داد.  

---  

## **3. انطباق <span class="highlight-content">بر ارزش‌گذاری تاثیر می‌گذارد</span>**  

شرکت‌هایی که **موضع امنیتی ثابت شده‌ای دارند** ارزش‌گذاری بالاتری دریافت می‌کنند، زیرا آن‌ها:  

🔹 **سریع‌تر قراردادهای سازمانی را می‌برند** (بدون بررسی‌های امنیتی متوقف‌شده)  
🔹 **از نقض‌ها/شکست‌های حسابرسی پرهزینه جلوگیری می‌کنند**  
🔹 **به‌صورت جهانی گسترش می‌یابند** با انطباق از پیش ساخته‌شده ([GDPR](https://gdpr.eu/) و غیره)  

*نقطه داده:* شرکت‌های SaaS دارای [SOC 2](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2) **1.5‑2 برابر مضارب درآمد بالاتر** جذب سرمایه می‌کنند (Bessemer Venture Partners).  

---  

## **4. صفحه‌های اعتماد ریسک <span class="highlight-content">اکتساب</span> را کاهش می‌دهند**  

**خریداران (مانند شرکت‌های PE، استراتژیک) از بدهی‌های مخفی انطباق می‌ترسند.** یک صفحه اعتماد شامل:  

- **وضعیت انطباق زنده**  
- **خلاصه‌های حسابرسی عمومی**  
- **کنترل‌های امنیتی شفاف**  

…ریسک M&A را کاهش می‌دهد و **ارزش خروج را بالا می‌برد**.  

*نقل قول سرمایه‌گذار:*  

*"ما پس از کشف این که ‘SOC 2’ آن‌ها فقط یک PDF دو ساله بود، از یک اکتساب ۴۰ میلیون دلاری دست کشیدیم."* — VC در Scale Ventures  

---  

## **5. چگونگی ساخت یک صفحه اعتماد <span class="highlight-content">متناسب با سرمایه‌گذار</span>**  

### **بخش‌های ضروری**  

1️⃣ **نشان‌های انطباق زمان واقعی**  

   - [SOC 2](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2)، [ISO 27001](https://www.iso.org/standard/27001)، [GDPR](https://gdpr.eu/) با **تاریخ انقضا**  
   - *مثال: «SOC 2 Type II (آخرین حسابرسی: ژوئن 2024 | دانلود گزارش)»*  

2️⃣ **نمای کلی امنیت و معماری**  

   - اینفوگرافیک‌هایی که **رمزنگاری، بکاپ‌ها، زمان آپ‌تایم** را نشان می‌دهند  
   - *نکته حرفه‌ای:* لینک به **پورتال حسابرسی فقط‑خواندنی** برای جزئیات بیشتر  

3️⃣ **سؤالات متداول مخصوص سرمایه‌گذار**  

   - *«چند بار تست نفوذ انجام می‌دهید؟»*  
   - *«برنامه ادامه کسب‌وکار شما چیست؟»*  
   - *«آیا بیمه سایبری دارید؟»*  

4️⃣ **اثبات مشتری**  

   - لوگوها (با اجازه) + مطالعات موردی  
   - *اثبات اجتماعی:* «توسط تیم امنیتی [Enterprise Logo] مورد اعتماد است»  

---  

## **<span class="highlight-content">۳ شرکت</span> که با شفافیت اعتماد، سرمایه جذب کردند**  

### **۱. استارتاپ امنیت سایبری سری B**  

- افزودن **ویجت وضعیت زنده SOC 2** به صفحه اعتماد  
- **نتیجه:** جمع‌آوری دوره ۲۰ میلیون دلاری با **فرسودگی کمتر** (سرمایه‌گذاران «عملیات آماده برای سازمان‌ها» را ذکر کردند)  

### **۲. پلتفرم حاکمیت هوش مصنوعی**  

- انتشار اسناد خود‑به‌روزرسانی [GDPR](https://gdpr.eu/)/[ISO 27001](https://www.iso.org/standard/27001)  
- **نتیجه:** خرید برای **۸ برابر درآمد** (در مقابل ۵ برابر متوسط صنعت)  

### **۳. فین‌تک مرحله بذر**  

- استفاده از صفحه اعتماد برای **پیش‌پاسخ ۷۰٪ سؤالات due diligence**  
- **نتیجه:** جمع‌آوری ۳ میلیون دلار در **نیمی از زمان معمول**  

---  

## **نکات <span class="highlight-content">کلیدی</span>**  

✔ سرمایه‌گذاران صفحه‌های اعتماد را **نمایانگر برتری عملیاتی** می‌دانند  
✔ یک صفحه اعتماد قوی **سرعت جذب سرمایه و ارزش‌گذاری را افزایش می‌دهد**  
✔ اتوماسیون انطباق = **due diligence مقیاس‌پذیر**  
✔ عدم وجود یا قدیمی بودن صفحه‌های اعتماد **پرچم‌های قرمز را به‌وجود می‌آورد**  

🚀 **به صفحه اعتماد آماده برای سرمایه‌گذار نیاز دارید؟**  
[نگاه کنید که پرسش‌نامه Procurize چگونه صفحات اعتماد مبتنی بر انطباق را در ساعت‌ها به‌صورت خودکار تولید می‌کند.](/products/questionnaire)

---  

## <span class="highlight-content">همچنین ببینید</span>

* [تسلط بر بازبینی‌های امنیتی: راهنمای گام‌به‌گام](/blog/how-to-handle-security-reviews/)  
* [اتوماسیون پرسش‌نامه‌های امنیتی: راهنمای راه‌اندازی اولین بار](/blog/setting-up-your-first-automated-security-questionnaire/)  
* [معیارهای خدمات اعتماد SOC 2](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2)  
* [دستورالعمل‌های امنیت سایبری SEC](https://www.sec.gov/securities-topics/cybersecurity)  
* [چارچوب due diligence NVCA](https://nvca.org/)  
* [فواید انطباق ISO 27001 برای سرمایه‌گذاران](https://www.iso.org/standard/27001)  
* [نصایح سرمایه‌گذاران Y Combinator](https://www.ycombinator.com/library)