
# **Kuinka käsitellä <span class="highlight-content">yritys</span>-asiakkaiden turvallisuusarvioita**  

Yritysdiilit elävät tai kuolevat turvallisuusarviointivaiheessa.  

Vaikka tuotteesi saattaakin olla teknisesti parempi, **hitaat, epäjohdonmukaiset tai puutteelliset turvallisuusvastaukset voivat horjuttaa kuusinumeroisia sopimuksia**—tai vielä pahempaa, ne voivat aiheuttaa viime hetken myönnytyksiä, jotka kuluttavat katteita.  

Tässä on, miten huippus SaaS-yritykset virtaviivaistavat yritysturvallisuusarvioita **ilman täysiaikaisen vaatimustenmukaisuusryhmän palkkaamista**.  

---  

## **Miksi yritysturvallisuusarviot ovat <span class="highlight-content">korkean panoksen</span>**  

### **1. Ne ovat pidempiä ja tarkempia**  
- Yritysasiakkaiden kyselylomakkeet (kuten **SIG, CAIQ tai räätälöidyt arvioinnit**) sisältävät usein **yli 200 kysymystä**.  
- Hankintatiimit vertailevat toimittajia rinnakkain—**epäjohdonmukaisuudet tai viiveet menettävät luottamuksen**.  

### **2. Arvioinnit sisältävät useita sidosryhmiä**  
- **Sinun tiimisi:** Myynti, Turvallisuus, Lakiosasto, Insinöörit  
- **Heidän tiiminsä:** Hankinta, Tietoturva, Vaatimustenmukaisuus  

*Tuloksena:* Ilman järjestelmää **sähköpostit häviävät, versiot ovat ristiriidassa, ja diilit viivästyvät**.  

### **3. Manuaaliset prosessit eivät skaalaudu**  
- Saman kysymyksen vastaaminen **yli 20 kertaa kuukaudessa** hukkaa satoja tunteja.  
- Vanhoista lähteistä kopioiminen **luo vaatimustenmukaisuusriskejä**.  

---  

## **<span class="highlight-content">5 strategiaa</span> yritysturvallisuusarvioiden virtaviivaistamiseen**  

### **1. Rakenna keskitetty vastauskirjasto**  
- Tallenna **esihyväksytyt vastaukset** kohteille:  
  - **Yleiset kysymykset** (salaus, käyttövalvonta)  
  - **Toimialakohtaiset vaatimukset** ([HIPAA](https://www.hhs.gov/hipaa/index.html), [FedRAMP](https://www.fedramp.gov/))  
  - **Tuotekohtaiset tiedot** (datavirta‑kaaviot, arkkitehtuuri)  

*Vinkki:* Käytä AI‑työkaluja (kuten Procurize Questionnaire) **automaattisesti ehdottamaan vastauksia** kirjastostasi.  

### **2. Automatisoi toistuvat vastaukset <span class="highlight-content">AI:n</span> avulla**  
- **AI‑pohjaiset vaatimustenmukaisuustyökalut** voivat:  
  - Täyttää **80 % kyselylomakkeen vastauksista** välittömästi.  
  - Soveltaa vastauksia **erilaisiin sanamuotoihin** (esim. “Salaatko dataa?” vs. “Kuvaile salausstandardit”).  
  - Merkata **vanhentuneet politiikat**, jotka tarvitsevat päivityksiä.  

*Esimerkki:*  
- **Kysymys:** *“Kuvaile haavoittuvuuksien hallintaprosessisi.”*  
- **AI‑vastaus:** Hakee viimeisimmän **haavoittuvuuspolitiikan** ja tiivistää keskeiset kohdat.  

### **3. Luo <span class="highlight-content">omatoiminen</span> Trust Center**  
- Julkaise **reaaliaikainen vaatimustenmukaisuustila**, auditointiraportit ja politiikat **julkisella Trust‑sivulla**.  
- Vähennä toistuvia tiedusteluja antamalla potentiaalisille asiakkaille mahdollisuus itsepalveluun:  
  - [SOC 2](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2/)/[ISO 27001](https://www.iso.org/standard/27001) -raportit  
  - Penetraatiotestien yhteenveto  
  - Katastrofipalautussuunnitelmat  

### **4. Standardisoi arviointien <span class="highlight-content">työnkulut</span>**  
- Määritä roolit pullonkaulojen välttämiseksi:  
  - **Myynti:** Vastaa aloituskyselyn vastaanottamisesta.  
  - **Turvallisuus:** Tarkastelee korkean riskin vastauksia (esim. incidenstivastaus).  
  - **Lakiosasto:** Hyväksyy sopimusehdot (DPAt).  
- Käytä yhteistyötyökaluja (esim. jaetut kojelaudat) edistymisen seurantaan.  

### **5. <span class="highlight-content">Proaktiivisesti</span> käsittele riskialueet**  
- Ennakoi vaikeita kysymyksiä (esim. “Oletteko kokeneet tietomurtoman?”) ja laadi ennakkoon läpinäkyvät vastaukset.  
- Korosta korvaavia kontrollitoimenpiteitä, jos tiettyä sertifiointia puuttuu.  

*Esimerkki:*  
*“Vaikka emme ole vielä FedRAMP‑sertifioituja, noudatamme 85 % NIST 800‑53‑kontrolleista (katso aukkoanalyysimme).”*  

---  

## **<span class="highlight-content">3 yritystä</span>, jotka hallitsevat yritysarvioinnit**  

### **1. Sarja B SaaS‑startup**  
- Automatisoi SIG Lite -vastaukset AI:n avulla.  
- **Tuloksena:** Arviointiaika lyhentyi 2 viikosta → 1 päivään; suljettu 40 % enemmän yritysdiilejä.  

### **2. Terveydenhuollon teknologia‑scale‑up**  
- Rakensi portaalin Trust Centerin HIPAA‑/GDPR‑dokumenteilla.  
- **Tuloksena:** Turvallisuuskutsujen määrä väheni 70 %; myyntisykli nopeutui.  

### **3. Yritys‑AI‑toimittaja**  
- Koulutti AI:n aiemmilla turvallisuusarvioilla automaattiseen vastaamiseen räätälöidyissä kyselyissä.  
- **Tuloksena:** Saavutettiin yli 50 yritysdiiliä/vuosi ilman uusia palkkauksia.  

---  

## **<span class="highlight-content">Keskeiset</span> opit**  


✔ **Yritysturvallisuusarviot tekevät tai murtavat diilit—älä tee niitä improvisaatiolla.**  
✔ **AI lyhentää vastausaikaa yli 80 % ja parantaa yhdenmukaisuutta.**  
✔ **Omatoimiset Trust Centerit vähentävät toistuvia tiedusteluja.**  
✔ **Standardoidut työnkulut estävät viiveet ja virheet.**  

🚀 **Älä anna turvallisuusarvioiden hidastaa kasvua.**  
[Katso, miten Procurize Questionnaire automatisoi yritysturvallisuuskyselyt.](/products/questionnaire)

---  

## <span class="highlight-content">Katso</span> myös

* [Automatisoi turvallisuuskyselyt: Ensiasennusopas](/blog/setting-up-your-first-automated-security-questionnaire/)
* [Poliittien siirto Procurizeen: Vaiheittainen opas](/blog/how-to-migrate-your-policies-to-procurize/)
* [NIST‑turvallisuusarviointiohjeet](https://csrc.nist.gov/projects/risk-management)
* [ISO 27001 -turvallisuuskontrollit](https://www.iso.org/standard/27001)
* [SOC 2 -trust‑palvelukriteerit](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2)
* [Cloud Security Alliance STAR](https://cloudsecurityalliance.org/star/)
* [GDPR‑vaatimustenmukaisuuden tarkistuslista](https://gdpr.eu/checklist/)