
# **למה <span class="highlight-content">המשקיעים</span> מתעניינים בדף האמון של החברה שלך**  

בנוף התחרותי של SaaS היום, **דף האמון שלך אינו רק עבור לקוחות – הוא נכס קריטי עבור משקיעים**. משקיעי הון סיכון (VC) וצוותי ביקורת נאותה כעת בוחנים דפי אמון בקפידה כמו מדדי פיננסים, בידיעה ש**אבטחה וציות משפיעים ישירות על ההערכה, ההרחבה ופוטנציאל היציאה**.  

הנה למה דף האמון שלך חשוב למשקיעים—ואיך למקסם אותו כדי למשוך מימון.  

---  

## **1. דפי אמון חושפים בגרות תפעולית <span class="highlight-content">מתקדמת</span>**  

משקיעים מחפשים חברות שמ **מתרחבות באופן בטוח**, ולא כאלה שמקצרים פינות. דף אמון מובנה היטב מסמן:  

✅ **מוכנות לציות** ([SOC 2](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2), [ISO 27001](https://www.iso.org/standard/27001), תגיות [GDPR](https://gdpr.eu/))  
✅ **אבטחה ברמת ארגון** (הצפנה, דוחות פנטסט, סטטיסטיקות זמינות)  
✅ **תהליכים ניתנים להרחבה** (מדיניות אוטומטית, עקבות ביקורת)  

*דגל אדום:* אין דף אמון? המשקיעים מנחשים **סיכונים נסתרים** או אבטחה תגובתית.  

---  

## **2. <span class="highlight-content">ביקורת</span> נאותה מהירה = סבבי מימון מהירים**  

משקיעים מבצעים **סקירות אבטחה מעמיקות** לפני כתיבת צ׳ק. דף אמון חזק:  

✔ **מענה מראש ל‑50% משאלות הבדיקה** (לדוגמה, "היכן דוח ה‑[SOC 2] שלכם?" → קישור בדף האמון)  
✔ **מפחית חילופי הודעות** עם צוותי משפט/אבטחה  
✔ **מאיץ את סגירת העסקה** בשבועות  

*דוגמה:* סטארט‑אפ בסבב Series A קיצץ את זמן הבדיקה **ב‑30%** לאחר השקת דף אמון מבוסס AI.  

---  

## **3. ציות <span class="highlight-content">משפיע</span> על מכפלי הערכה**  

חברות עם **פרופילי אבטחה מוכחים** משיגות הערכות גבוהות יותר מכיוון שהן:  

🔹 **זוכות לעסקאות ארגוניות מהר יותר** (אין עומס בביקורות אבטחה)  
🔹 **חוסכות עלוליות של פריצות או כשל בביקורת**  
🔹 **מתרחבות גלובלית** עם ציות קיים מראש ([GDPR](https://gdpr.eu/) ועוד)  

*נתון:* חברות SaaS עם [SOC 2](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2) **מגייסות בריבוי הכנסות גבוה ב‑1.5‑2 פעמים** (Bessemer Venture Partners).  

---  

## **4. דפי אמון מצמצמים סיכון <span class="highlight-content">בקריאות</span> רכישה**  

**רכושנים (כגון חברות PE, חברות אסטרטגיות) חוששים מחוב ציות נסתר**. דף אמון עם:  

- **סטטוס ציות בזמן אמת**  
- **סיכומי ביקורת ציבוריים**  
- **בקרת אבטחה שקופה**  

…מקטין את חוסר הוודאות ב‑M&A ומ **מעלה את ערכי היציאה**.  

*ציטוט משקיע:*  

*"וילכנו מהעסקה של $40M אחרי שמצאנו שה‑‘SOC 2’ שלהם היה רק PDF משנתיים אחורה."* — VC ב‑Scale Ventures  

---  

## **5. איך לבנות דף אמון ברמה של משקיע**  

### **חלקים חובה**  

1️⃣ **תגיות ציות בזמן אמת**  

   - [SOC 2](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2), [ISO 27001](https://www.iso.org/standard/27001), [GDPR](https://gdpr.eu/) עם **תאריך תפוגה**  
   - *דוגמה: "SOC 2 Type II (ביקורת אחרונה: יוני 2024 | הורדת דוח)"*  

2️⃣ **סקירת אבטחה ארכיטקטונית**  

   - אינפוגרפיקה שמציגה **הצפנה, גיבויים, זמן זמינות**  
   - *טיפ מקצועי:* קישור ל‑**פורטל ציות במצב קריאה בלבד** למידע מעמיק  

3️⃣ **שאלות נפוצות למשתקפים**  

   - *"כמה פעמים אתם עורכים פנטסט?"*  
   - *"מהו תוכנית המשכיות העסק?"*  
   - *"האם יש לכם ביטוח סייבר?"*  

4️⃣ **הוכחת לקוח**  

   - לוגואים (בהסכמה) + מקרי מקרה  
   - *הוכחה חברתית:* "נאמנים על‑ידי צוות האבטחה של [לוגו חברה]"  

---  

## **<span class="highlight-content">3 חברות</span> שגייסו הון בזכות שקיפות האמון**  

### **1. סטארט‑אפ סייבר ב‑Series B**  

- הוסיפו **ווידג׳ סטטוס SOC 2 חיי** לדף האמון  
- **תוצאה:** סגרו סבב של $20M עם **דלוליות נמוכות** (המשקיעים ציינו “תפעול מוכן לארגון”)  

### **2. פלטפורמת ממשל AI**  

- פרסמו מסמכי [GDPR](https://gdpr.eu/)/[ISO 27001](https://www.iso.org/standard/27001) **עדכניים אוטומטית**  
- **תוצאה:** נרכשו ב‑8× הכנסות (לעומת 5× ממוצע השוק)  

### **3. FinTech בשלב Seed**  

- השתמשו בדף האמון כדי **לענות מראש על 70% משאלות הבדיקה**  
- **תוצאה:** גייסו $3M ב‑**חצי הזמן הרגיל**  

---  

## **<span class="highlight-content">מסקנות</span> מרכזיות**  

✔ משקיעים רואים בדפי אמון **מדד מצוינות תפעולית**  
✔ דף אמון חזק **מאיץ גיוס כספים ומעלה את ההערכה**  
✔ אוטומציה של ציות = **ביקורת נאותה ניתנת להרחבה**  
✔ חוסר או דף מיושן **מעלה דגלים אדומים**  

🚀 **צריך דף אמון מוכן למשקיעים?**  
[גלה איך Procurize Questionnaire מייצר דפי אמון מבוססי ציות בתוך שעות.](/products/questionnaire)

---  

## <span class="highlight-content">ראו גם</span>

* [מאסטרינג סקירות אבטחה: מדריך שלב‑אחר‑שלב](/blog/how-to-handle-security-reviews/)  
* [אוטומציה של שאלוני אבטחה: מדריך התקנה ראשוני](/blog/setting-up-your-first-automated-security-questionnaire/)  
* [קריטריונים לשירותי אמון SOC 2](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2)  
* [הוראות ה‑SEC לאבטחת סייבר](https://www.sec.gov/securities-topics/cybersecurity)  
* [מסגרת הבדיקה של NVCA](https://nvca.org/)  
* [יתרונות ISO 27001 למשקיעים](https://www.iso.org/standard/27001)  
* [עצות משקיעים מ‑Y Combinator](https://www.ycombinator.com/library)