
# **Ինչպե՞ս պետք է վարել անվտանգության գնահատումները <span class="highlight-content">Ձեռնարկությունների</span> հաճախորդներից**  

Ձեռնարկել­ների պայմանագրերը պետք է ապընթաց լինեն՝ անվտանգության գնահատման փուլում:  

Ձեր արտադրանքը կարող է տեխնիկական առջև լինել, բայց **դանդաղ, անհամապատասխան կամ անպೂರ್ಣ անվտանգության պատասխանները կարող են վնասել հարյուր հազարավոր դոլլարների պայմանագրերը** — կամ, իսկ աղոթում, հանգեցնել ուշացող կողմեկանեցումների, որոնք կկորսպեն մարբիրները:  

Ահա ինչպես թոփ SaaS ընկերությունները հանգում են ձեռնարկությունների անվտանգության գնահատումներին **առանց ընդամենը լրիվ‑ժամը համաձայնեցման թիմի արտադրանքի**:  

---  

## **Աղանակատարուի կարևորություն <span class="highlight-content">բարձր սպառնալիքի</span> պայմաններում**  

### **1. Նրանք ավելի երկար և մանրամասն են**  
- Ձեռնարկների հարցագրություններ (օրինակ **SIG, CAIQ, կամ բաժանված գնահատումներ**) հաճախ գերազանցում են **200+ հարցերը**:  
- Գնորդների ընտր արտոնագրերը համեմատում են տարբեր մատակարարների հետ— **անհամապատասխանություն կամ ուշացում կորցնում վստահելիությունը**:  

### **2. Գնահատումները ներառում են մի քանի կարողությունների համար**  
- **Ձեր թիմը:** Վաճառք, Անվտանգություն, Юրիդիկա, Инженеринг  
- **Նրանց թիմը:** Գնորդների բաժանարար, Ինֆո‑սեկ, Համաձայնեցում  

*Արդյունք:* Անհասարված համակարգում **էլեկտրոնային նամակները կորում են, տարբերակները բախվում են, և պայմանագրերը դադարում են**:  

### **3. Ձեռնադրման պրոցեսները չեն սանդղվում**  
- Միևնույն հարցին **20+ անգամ տարածում** կյանքում մունչատները շփում են հարյուր ժամին:  
- Հին աղբյուրներից պատճենում‑պատճենելը **բնութագրում է համաձայնեցման ռիսկերը**:  

---  

## **<span class="highlight-content">5 Ռե­կկե­աստրատեգիա</span>՝ ձեռնարկությունների անվտանգագերման գնահատումների հարմարեցման համար**  

### **1. Կառուցեք կենտրոնացված պատասխանների գրադարան**  
- Պահպանեք **նախապես հաստատված պատասխաններ**՝  
  - **Ընդհանուր հարցերով** (Քոդավորում, մուտքի վերահսկում)  
  - **Ձեռնարկ‑ընդունված պահանջներով** ([HIPAA](https://www.hhs.gov/hipaa/index.html), [FedRAMP](https://www.fedramp.gov/))  
  - **Արտադրանքի մասնագիտացված տվյալներով** (տվյալների արահետների դիագրամներ, ճարտարության նկարագրություններ)  

*Pro Tip:* Աշխատեք AI գործիքներով (օրինակ Procurize Questionnaire)՝ **ավտոմատ պատասխանների առաջարկում** ձեր գրադարանից:  

### **2. Ավտոմատացնել եթերելի պատասխանները <span class="highlight-content">AI</span>-ի միջոցով**  
- **AI‑հասարակեցված համաձայնեցման գործիքները** կարող են:  
  - Մի անգամ լրացնել **80% հարցագրությունների պատասխանները**:  
  - Համապատասխանեցնել պատասխանները **իրարից տարբեր արտահայտություններով** (օրինակ, «Դուք տալիս եք տվյալների կոդավորում?», «Նկարագրեք կոդավորման ստանդարտները»):  
  - Զինվածել **հին քաղաքականությունները**, որոնք պահանջում են թարմացում:  

*Օրինակ:*  
- **Հարց:** *«Նկարագրէք ձեր վտանգերի կառավարման պրոցեսը»*  
- **AI‑պատասխան:** Գումարած է վերջին **Vulnerability Policy**-ից և ամփոփում է հիմնական կետերը:  

### **3. Ստեղծեք <span class="highlight-content">Անհատական</span> Վարածության Տրամադրիչ**  
- Հրապարակեք **ժամանակին համաձայնեցման վիճակ, աուդիտների հաշվետվություններ և քաղաքականություններ** «հանրային Վարածության էջի» վրա:  
- **Փոքրացրեք կրկնվող հարցումները**, թույլ տալով հնարավոր զանգվածներին ինքնամարզվել:  
  - [SOC 2](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2/)/[ISO 27001](https://www.iso.org/standard/27001) հաշվետվություններ  
  - Պենետրացիա թեստերի ամփոփումներ  
  - Ապահովի վերականգման պլաններ  

### **4. Ստանդարտիզե­լե՛ք Գնահատում‑<span class="highlight-content">Աշխատողական</span> պրոցեսները**  
- **Նշեք դերերը**, որպեսզի չպայմանավորվի խոչընդոտները:  
  - **Վաճառք:** Աջավիցում է սկզբնական հարցագրության ընդունումը:  
  - **Անվտանգություն:** Վերականչում է բարձր ռիսկի պատասխանները (օրինակ, դեպքի արձագանք):  
  - **Юրիդիկա:** Հաստատում է պայմանագրային պայմանները ([DPAs](https://www.dpocentre.com/what-is-a-dpa-and-why-do-you-need-one/),s):  
- **Օգտագործեք համագործակցման գործիքներ** (օրինակ, ընդհանուր դեշբորդներ)՝ առաջարկելու առաջընթացը:  

### **5. <span class="highlight-content">Ակնհայտորեն</span> դիմակազմեք Կարմիր Հետքեր**  
- **Գրածածորեք դժվարին հարցերը** (օրինակ, «Ձեր արդեն տեղի ունեցավ վարժություն?») և **ապչատեք թու Դրամարուս պատասխանները**:  
- **Ընդունեք փոխարէղությունող միջոցառումներ**, եթե չունեք որոշակի սերտիֆիկացիա:  

*Օրինակ:*  
- *«Մինչև մենք դեռ չենք [FedRAMP](https://www.fedramp.gov/)-սերտիֆիկացված, մենք համապատասխան ենք 85% [NIST](https://www.nist.gov/cyberframework) 800-53 վերահսկիչների (տես մեզ gap analysis)»*  

---  

## **<span class="highlight-content">3 Ընկերություն</span>, ովքեր հաջողությամբ ավարտեցին ձեռնարկությունների գնահատումները**  

### **1. Series B SaaS Startup**  
- Ավտոմատեց **SIG Lite**-ի պատասխանները AI‑ով:  
- **Արդյունք:** Գնահատման ժամանակը նվազեցրեց **2 շաբաթ → 1 օր**; փակեց 40% ավելի լայն ձեռնարկությունների գործարքներ:  

### **2. Առողջապահական Տեխնոլոգիանների Սքել-ապ**  
- Ստեղծեց **արգելափակված Վարածության Կենտրոն**, որը պարունակում էր [HIPAA](https://www.hhs.gov/hipaa/index.html)/[GDPR](https://gdpr.eu/) փաստաթղթեր:  
- **Արդյունք:** Անվտանգության զանգվածների դեմքը նվազեցվեց **70%**, վաճարանում լուծրդեց վաճառքի շղթաները:  

### **3. Ընթացիկ AI Վաճառող**  
- Սպինսեց AI‑ը՝ անցած արժեքների գնահատումներից սովորելու համար՝ ավտոմատ կերպով պատասխանի հաշվին:  
- **Արդյունք:** Սկսեց **50+ ձեռնարկությունների գործարք/տարի** առանց նոր աշխատողների:  

---  

## **<span class="highlight-content">Կերպ</span> Հետևում**  



✔ **Ձեռնարկների անվտանգության գնահատումները կարող են նվիրադիտալ պայմանագրերը—չպետք է դրանք զրույցով չէ խոսել:**  
✔ **AI‑ը նվազեցրում է պատասխանների ժամանակը 80%+՝ բարելավելով համատեղությունը:**  
✔ **Անհատական Վարածության Կենտրոնները կրճատում են կրկնվող հարցումները:**  
✔ **Ստանդարտիզված աշխատանքային քայլերը կանխում են ուշացումներն ու սխալները:**  



🚀 **Դադարեցրեք անվտանգագերման գնահատումների խոչընդոտները բարելավված աճի համար:**  
[Դիտեք, թե ինչպես Procurize Questionnaire-ն ավտոմատացնում է ձեռնարկությունների անվտանգության հարցագրությունները.](/products/questionnaire)

---  

## <span class="highlight-content">Ապա</span> Կարդալ  

* [Ավտորմատացնել Անվտանգության Հարցագրությունները՝ Առաջին Գործոները](/blog/setting-up-your-first-automated-security-questionnaire/)  
* [Փոխանցել Պոլիսերը Procurize-ին՝ Քայլ առ քայլ ուղեցույց](/blog/how-to-migrate-your-policies-to-procurize/)  
* [NIST Անվտանգության Աշխատանքային Ուղեցույցներ](https://csrc.nist.gov/projects/risk-management)  
* [ISO 27001 Անվտանգության Վերաշխարումներ](https://www.iso.org/standard/27001)  
* [SOC 2 Վարածության Օպերացիոն Կրիտերիաներ](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2)  
* [Cloud Security Alliance STAR](https://cloudsecurityalliance.org/star/)  
* [GDPR Համաձայնեցման Համապատասխանության Ցանկը](https://gdpr.eu/checklist/)