
# Ինչու <span class="highlight-content">Գնելունողները</span> Աւելի Շատ <span class="highlight-content">Անվտանգության Հարցեր</span> Հարցնում են, քան Երբե՞ղ

Այսօրվա ձեռնարկատիրական լանդշաֆտում **անվտանգությունը այլևս չունի միայն “tick‑box”**՝ այն մի որոշիչ գործոն է: Գնելունողները վերանայում են յուրաքանչյուր վաճառքի պաշտպանական մոտեցումը, նրանց հետ աշխատելով: Նրանք գորում են ավելի երկար, մանրամասն անվտանգության հարցաթերթիկներ, պահանջում են ապացույցներ և ակնկալում են արագ պատասխաններ:

Այս փոփոխությունը չի պարզապես անցումային նդարտ է—այն նոր ստանդարտ է: Այս հոդվածում մենք կներկայացնենք, لماذا է գնելունողները այժմ ավելի շատ անվտանգության հարցեր են հարցնում, ի՞նչ է նշանակում դա ձեր բիզնեսի համար և թե ինչպե՞ս կարող եք պատրաստվել մեր ամպային հարթակի ներսում կառուցված գործիքների միջոցով:

---  

## Նոր <span class="highlight-content">Գնելունողի</span> Միտում

Վերջին տաս տարինների ընթացքում գնելունողների ակնկալումները տվյալների անվտանգության, գաղտնիության և համաձայնության ուղղությամբ radical փոխվել են։ Ասում են չառանցված մի քանի հիմնական չուղղակներ՝  

### <span class="highlight-content">1.</span> **Աղստիկ օրենքական ճնշում**

Կանոններ, ինչպես [**GDPR**](https://gdpr.eu/), [**CCPA**](https://oag.ca.gov/privacy/ccpa), [**HIPAA**](https://www.hhs.gov/hipaa/index.html) և [**PCI DSS**](https://www.pcisecuritystandards.org/pci_security/), վերածում են ընկերությունները միաչափ իրավական պարտականություն ունենալ՝ ապացուցել, որ վաճառողները համապատասխանում են խիստ տվյալների պաշտպանման ստանդարտներին: Եթե ձեր արտադրանքը մշակեցնում է անձնական կամ զգայուն տվյալներ, ձեր հաճախորդները դեռևոք հավասար են, ինչպես ճիշտ ես կառավարում եք դրանք:

### <span class="highlight-content">2.</span> **Ավել հաճախական անվտանգության պատահարներ**

Աճող հայտնի տվյալների խախտումները դարձուցված են անվտանգության հարցը գլխավոր գործարար կողմ: Ընկերությունները ստանում են ամրացումից՝ հաճախորդներից, ներդրողներից և կարգավորողներից՝ պետք է ապացուցեն, որ ակտիվորեն աշխատում են երրորդ կողմի ռիսկերից: Սա հանգստացնում է ավելի շատ վաճառողների ռիսկի գնահատումներ և ավելին հարցակատարների:

### <span class="highlight-content">3.</span> **Ստանդարտների վրա հիմնված գնումներ**

Ստանդարտներ, ինչպես [**SOC 2**](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2), [**ISO 27001**](https://www.iso.org/standard/27001) և [**NIST CSF**](https://www.nist.gov/cyberframework), արդեն հրահանգված են գնումների գործընթացների մեջ: Գնելունողները պետք է հաստատեն, որ ձեր ստանդարտները համապատասխանում են նրանց ներքին համաձայնությունների պահանջներին: Անվտանգության հարցաթերթիկները են այն միջոցը, որով նրանք ստուգում են այդ համադրությունը:

### <span class="highlight-content">4.</span> **Վստահությունը նոր տարբերակիչն է**

Գնելունողները այլապես չեն փափագում միայն հատկորոշված արտադրանքների, նրանք փափագում են **հավատարիմ գործընկերներ**: Ձեր անվտանգային գործառույթները, քաղաքականությունները և դիրքը այնքան էլ կարևոր են, ինչն է գինը և հատկությունները:

---  

## Ինչ է նշանակում այսը <span class="highlight-content">SaaS</span> ընկերությունների համար

Եթե դուք վաճառող եք, հատկապես ամպային կամ SaaS ոլորտում, այս փոփոխությունը ազդում է ձեր վաճառքի գործընթացի արագության վրա: Դուք պետք է:

* **Պատասխանեք ավելի շատ հարցաթերթիկներին** (համ Occasionally հարյուրավոր տարիքում)
* **Պահեք պատասխանները ճշգրիտ և համընկնում**
* **Թարմ պահեք անվտանգության փաստաթղթերը**
* **Ապահովեք շարունակական համընկնում [SOC 2](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2) և [ISO 27001](https://www.iso.org/standard/27001) սթանդարտների հետ**

Դանդաղ կամ անվորոշ պատասխանները կարող են հանգել **ատրաժի**, **կողբոտված գործարքների** և **բարձրացված քննադատության**: Մակսիմալ, **մարկված, թափանցիկ և լավ փաստաթղթի seguridad պրակտիկաներ** կարող են արագացնել վստահությունը և վաճառքի շրջանները:

---  

## Ինչպես <span class="highlight-content">Մեր հարթակը</span> օգնում է ձեզ պատրաստ լինել

[Մեր արտադրանքը](/products/questionnaire) ստեղծված է օգնելու ընկերություններին զբաղվել այս աճող պահանջով վստահություն և արագություն ունենալով: Ահա ինչպես.

### ✅ <span class="highlight-content">Լրացրե՛ք</span> անվտանգության հարցաթերթիկները արդյունավետ կերպով

Մեր հարթակը պարունակում է հատուկ գործիքներ, որոնք **հեշտացնում են հարցաթերթիկների պատասխանման գործընթացը**: Այն օգտագործում է ձեր եղել քաղաքականությունները, հաշվետվությունները և նախորդ պատասխանները՝ ավտոմատ լրացնել հարցերը, համընկնող և հաստատված լեզվով՝ ձեր իրական անվտանգության դիրքորոշման հետ համամասնաբար:

### ✅ <span class="highlight-content">Պահեք</span> և կառավարեք հանրային քաղաքականությունները <span class="highlight-content">մեկ տեղում</span>

Ձեր հանրային քաղաքականությունները—ինչպե՞ս **Տեղեկատվական Անվտանգության քաղաքականություն**, **Գաղտնիության քաղաքականություն** կամ **Պատկերագրության բանակի պլան**—ընկնում են գլխավոր պատասխանների աղբյուրների մեջ գնելունողների համար: Մենք օգնում ենք դրանք **կենտրոնանալ**, **տեստայինացնել** և **համընկնել** հիմնական ոլորտի ստանդարտների հետ, այնպես որ երբեք չպարտացած են:

### ✅ պահպանեք <span class="highlight-content">անվտանգության հաշվետվություններ</span> պահարան

Վերբեռնեք և կառավարեք ձեր **[SOC 2](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2) հաշվետվությունները**, **փենետրիշների արդյունքները**, **ISO սերտիֆիկատները** և այլն: Դուք կարող եք դրանք հեշտությամբ կիսվել գնելունողերին կամ իրակատարներին իրենից ձեր վահանակից:

### ✅ պահեք <span class="highlight-content">Վստահության էջը</span> արդիական

Թույլ տվեք գնելունողներին ինքնուրույն օգտագործելով ձեր հանրային **Վստահության էջը**—ըստ մեր հարթակի։ Այն ներառում է ներբեռնելի քաղաքականություններ, սերտիֆիկատներ և իրական ժամանակում թարմացումներ ձեր անվտանգության դիրքի մասին:

---  

## <span class="highlight-content">Ի՞նչ որում?</span> Եղեք պատվիրակ, չէ՞ մինչդեռ

Ընկերությունները, որոնք ներկա պահին գերզում են վստահություն, treating security as a product, not a cost centre: Դա նշանակում է ներդնել

* **Կենտրոնացված փաստաթղթեր** համաձայնության համար
* **Ավտոմատ, AI‑ով ամրագրված աշխատանքային բրոխետ** անվտանգության վերանայումների պատասխանների համար
* **Ամենայն հանրային և հնարավոր բաց անբողոք շուկայում**  

Գնելունողները ավելի շատ հարցեր են հարցնում, քան երբեք: Լավ լուծումը? Դուք չպետք է վանդակել, որ չհաջողուեք: Ուղղված գործիքների միջոցով կարող եք ամենտեստպատասխանները տալ արագություն, ճշգրիտություն և վստահություն:

---  

**Պատրաստ եք մեծացնել ձեր անվտանգության վերանայումների գործընթացը և արագ տպավորել հաճախորդների վստահություն?**  

👉 [Սկսեք անվճար փորձարկումը](/products/questionnaire) այսօր:

---  

## <span class="highlight-content">Տես նաև</span>

* [Կազմակերպված համաձայնության ավտոմատացման ապագան SaaS-ում](/blog/the-future-of-compliance-automation-in-saas/)
* [2025-ի վիճակագրությունները վաճառող ռիսկի և վստահության կառավարում](/blog/2025-trends-in-vendor-risk-and-trust-management/)
* [ընդհանուր տվյալների պաշտպանության կանոն (GDPR)](https://gdpr.eu/)
* [Կալիֆորնիայի հաճախորդերի գաղտնիության զավուշ (CCPA)](https://oag.ca.gov/privacy/ccpa)
* [Առողջապահական ապահովագրության տեղափոխման և պահպանում (HIPAA)](https://www.hhs.gov/hipaa/index.html)
* [Վճարային քարտերի արդյունքի տվյալների անվտանգության ստանդարտ (PCI DSS)](https://www.pcisecuritystandards.org/pci_security/)
* [SOC 2 համաձայնության համառոտ Նկատողություն](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2)
* [ISO/IEC 27001 տեղեկատվական անվտանգության կառավարում](https://www.iso.org/isoiec-27001-information-security.html)
* [NISTրման տեղեկատվական հիմք (NIST Cybersecurity Framework)](https://www.nist.gov/cyberframework)