
# **Kodėl <span class="highlight-content">investuotojai</span> rūpinasi jūsų įmonės patikimumo puslapiu**  

Šiandien konkurencingoje SaaS aplinkoje jūsų **Patikimumo puslapis nėra tik klientams – tai esminis įrankis investuotojams**. Rizikos kapitalo investuotojai (VC) ir dėlsio komandos dabar nagrinėja Patikimumo puslapius taip pat kruopščiai kaip finansinius rodiklius, žinodami, kad **saugumas ir atitiktis tiesiogiai veikia įvertinimą, mastelėjimą ir išėjimo potencialą**.  

Štai kodėl jūsų Patikimumo puslapis svarbus investuotojams – ir kaip jį optimizuoti, kad pritrauktumėte finansavimą.  

---  

## **1. Patikimumo puslapiai atskleidžia operacinį <span class="highlight-content">brandumą</span>**  

Investuotojai ieško įmonių, kurios **augia saugiai**, o ne tų, kurios taupo išteklius. Gerai struktūruotas Patikimumo puslapis signalizuoja:  

✅ **Atitikties pasirengimas** ([SOC 2](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2), [ISO 27001](https://www.iso.org/standard/27001), [GDPR](https://gdpr.eu/) ženkleliai)  
✅ **Įmonės lygio saugumas** (šifravimas, pentestų ataskaitos, veikimo laiko statistika)  
✅ **Mastelio procesai** (automatizuotos politikos, audito takeliai)  

*Raudona vėliava:* Jei nėra Patikimumo puslapio, investuotojai manytų, kad **yra paslėptų rizikų** arba kad saugumas yra reakcinis.  

---  

## **2. <span class="highlight-content">Greitesnis</span> dėlsio procesas = <span class="highlight-content">greitesnis</span> finansavimas**  

Investuotojai atlieka **išsamias saugumo apžvalgas** prieš išduodami lėšas. Patikimas Patikimumo puslapis:  

✔ **Atsako į 50 % dėlsio klausimų** (pvz., „Kur yra jūsų [SOC 2](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2) ataskaita?“ → nuoroda patikimumo puslapyje)  
✔ **Sumažina atsiliepimų skaičių** su teisės/ saugumo komandomis  
✔ **Pagreitina uždarymą** per kelias savaites  

*Pavyzdys:* Serijos A startuolis sumažino dėlsio trukmę **30 %** po to, kai sukūrė AI valdomą Patikimumo puslapį.  

---  

## **3. Atitikties <span class="highlight-content">įtaka</span> įvertinimo kartotiniams rodikliams**  

Įmonės, turinčios **įrodytais saugumo požiūrius**, gauna aukštesnius įvertinimus, nes jos:  

🔹 **Greičiau laimi įmonių sandorius** (be sustabdytų saugumo peržiūrų)  
🔹 **Vengia brangių saugumo pažeidimų/auditų nesėkmių**  
🔹 **Plėstis pasauliniu mastu** su iš anksto paruoštais atitikties sprendimais ([GDPR](https://gdpr.eu/) ir kt.)  

*Duomenų punktas:* SaaS įmonės, turinčios [SOC 2](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2), **pakelia pajamų kartotinį rodiklį 1,5–2 kartus** (Bessemer Venture Partners).  

---  

## **4. Patikimumo puslapiai sumažina <span class="highlight-content">prisijungimo</span> riziką**  

**Pirkėjai (pvz., PE įmonės, strateginiai investuotojai) bijo paslėptų atitikties įsipareigojimų.** Patikimumo puslapis su:  

- **Gyvu atitikties statusu**  
- **Viešais auditų santraukomis**  
- **Skaidriais saugumo kontrolės aprašymais**  

…mažina M&A riziką ir **padidina išėjimo įvertinimą**.  

*Investuotojo citata:*  

*"Atsisakėme $40 M įsigijimo, kai pastebėjome, kad jų ‘SOC 2’ buvo tiesiog PDF dokumentas iš prieš du metus."* — VC iš Scale Ventures  

---  

## **5. Kaip sukurti <span class="highlight-content">investuotojams skirtą</span> Patikimumo puslapį**  

### **Būtinos skiltys**  

1️⃣ **Realaus laiko atitikties ženkleliai**  

   - [SOC 2](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2), [ISO 27001](https://www.iso.org/standard/27001), [GDPR](https://gdpr.eu/) su **galiojimo datomis**  
   - *Pavyzdys: „SOC 2 Type II (Paskutinis auditas: 2024 m. birželis | Atsisiųsti ataskaitą)“*  

2️⃣ **Saugumo ir architektūros apžvalga**  

   - Infografika su **šifravimu, atsarginėmis kopijomis, veikimo laiku**  
   - *Patariama:* Pridėti **skaitymo teisėtą atitikties portalą** gilesnei dėlsio apžvalgai  

3️⃣ **Investuotojams orientuoti DUK**  

   - *„Kaip dažnai atliekate pentestą?“*  
   - *„Koks jūsų verslo tęstinumo planas?“*  
   - *„Ar turite kibernetinio draudimo polisą?“*  

4️⃣ **Klientų patvirtinimai**  

   - Logotipai (su leidimu) + atvejai  
   - *Socialinis įrodymas:* „Pasitikima [Verslo logotipas] saugumo komanda“  

---  

## **<span class="highlight-content">3 įmonės</span>, kurios pakėlė finansavimą dėl patikimumo skaidrumo**  

### **1. Serijos B kibernetinio saugumo startuolis** 

- Pridėjo **gyvą SOC 2 statuso valdiklį** į Patikimumo puslapį  
- **Rezultatas:** Baigė $20 M raundą su **mažesniu nuplūdimu** (investuotojai paminėjo „įmonės pasiruošimą enterprise lygio operacijoms“)  

### **2. AI valdymo platforma**  

- Publikavo **automatiškai atnaujinamus [GDPR](https://gdpr.eu/)/[ISO 27001](https://www.iso.org/standard/27001) dokumentus**  
- **Rezultatas:** Įsigyta už **8 x pajamas** (prieš 5 x vidutinį sektoriaus rodiklį)  

### **3. Fintech įmonė, sėklos stadijoje**  

- Naudojo Patikimumo puslapį **iš anksto atsakymui į 70 % dėlsio klausimų**  
- **Rezultatas:** Surinkta $3 M per **pusę įprastos laiko**  

---  

## **<span class="highlight-content">Pagrindiniai</span> išvados**  

✔ Investuotojai laiko Patikimumo puslapius kaip **operacinės kompetencijos proxy**  
✔ Stiprus Patikimumo puslapis **paspartina lėšų pritraukimą ir padidina įvertinimą**  
✔ Atitikties automatizavimas = **mastelėjantis dėlsio procesas**  
✔ Trūkstami/ar senos datos Patikimumo puslapiai **kelia raudonas vėliavas**  

🚀 **Reikia investuotojams tinkamo Patikimumo puslapio?**  
[Sužinokite, kaip Procurize Klausimynas automatiškai sukuria atitikties pagrįstus Patikimumo puslapius per kelias valandas.](/products/questionnaire)

---  

## <span class="highlight-content">Žiūrėti taip pat</span>

* [Meistriškas saugumo peržiūrų vadovas: Žingsnis po žingsnio](/blog/how-to-handle-security-reviews/)
* [Automatizuokite saugumo klausimynus: Pirmasis nustatymo vadovas](/blog/setting-up-your-first-automated-security-questionnaire/)
* [SOC 2 pasitikėjimo paslaugų kriterijai](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2)
* [SEC kibernetinio saugumo gairės](https://www.sec.gov/securities-topics/cybersecurity)
* [NVCA dėlsio struktūra](https://nvca.org/)
* [ISO 27001 investuotojų nauda](https://www.iso.org/standard/27001)
* [Y Combinator investuotojų patarimai](https://www.ycombinator.com/library)