  

# **Почему <span class="highlight-content">инвесторы</span> заботятся о странице доверия вашей компании**  

В нынешнем конкурентном ландшафте SaaS ваша **страница доверия — это не только для клиентов, но и ключевой актив для инвесторов**. Венчурные капиталисты (VC) и команды дью‑дилижнса теперь изучают страницы доверия так же тщательно, как финансовые метрики, понимая, что **безопасность и комплаенс напрямую влияют на оценку, масштабируемость и потенциал выхода**.  

Вот почему ваша страница доверия важна для инвесторов — и как её оптимизировать, чтобы привлечь финансирование.  

---  

## **1. Страницы доверия раскрывают операционную <span class="highlight-content">зрелость</span>**  

Инвесторы ищут компании, которые **масштабируются безопасно**, а не те, кто экономит на безопасности. Хорошо построенная страница доверия сигнализирует:  

✅ **Готовность к комплаенсу** (значки [SOC 2](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2), [ISO 27001](https://www.iso.org/standard/27001), [GDPR](https://gdpr.eu/))  
✅ **Безопасность уровня предприятия** (шифрование, отчёты о пентестах, статистика доступности)  
✅ **Масштабируемые процессы** (автоматизированные политики, следы аудита)  

*Красный флаг:* Нет страницы доверия? Инвесторы предполагают **скрытые риски** или реактивную безопасность.  

---  

## **2. <span class="highlight-content">Быстрее</span> дью‑дилижнс = <span class="highlight-content">Быстрее</span> раунды финансирования**  

Инвесторы проводят **глубокие проверки безопасности** перед тем, как подписать чек. Надёжная страница доверия:  

✔ **Предвосхищает 50 % вопросов дью‑дилижнса** (например, «Где ваш отчёт [SOC 2](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2)?» → ссылка на странице доверия)  
✔ **Сокращает переписку** с юридическими и безопасностными командами  
✔ **Ускоряет закрытие сделки** на недели  

*Пример:* Стартап серии A сократил время дью‑дилижнса **на 30 %** после запуска AI‑генерируемой страницы доверия.  

---  

## **3. Комплаенс <span class="highlight-content">влияет</span> на мультипликаторы оценки**  

Компании с **доказанным уровнем безопасности** получают более высокие оценки, потому что они:  

🔹 **Скорее выигрывают сделки с предприятиями** (без задержек из‑за проверок)  
🔹 **Избегают дорогостоящих утечек/провалов аудита**  
🔹 **Расширяются глобально** благодаря готовому комплаенсу ([GDPR](https://gdpr.eu/) и др.)  

*Факт:* SaaS‑компании с [SOC 2](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2) **собирают на 1,5‑2× больше доходных мультипликаторов** (Bessemer Venture Partners).  

---  

## **4. Страницы доверия снижают риск <span class="highlight-content">приобретения</span>**  

**Покупатели (PE‑фонды, стратегические инвесторы) боятся скрытого долгового комплаенса.** Страница доверия с:  

- **Текущим статусом комплаенса**  
- **Публичными резюме аудитов**  
- **Прозрачными контролями безопасности**  

…снижает риски M&A и **повышает оценку выхода**.  

*Цитата инвестора:*  

*"Мы отказались от сделки на $40 млн, обнаружив, что их «SOC 2» — всего лишь PDF‑файл двухлетней давности."* — VC в Scale Ventures  

---  

## **5. Как построить страницу доверия уровня <span class="highlight-content">инвестора</span>**  

### **Обязательные разделы**  

1️⃣ **Бейджи комплаенса в реальном времени**  

   - [SOC 2](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2), [ISO 27001](https://www.iso.org/standard/27001), [GDPR](https://gdpr.eu/) с **датой истечения**  
   - *Пример: «SOC 2 Type II (Последний аудит: июнь 2024 | Скачать отчёт)»*  

2️⃣ **Обзор безопасности и архитектуры**  

   - Инфографика с **шифрованием, резервными копиями, uptime**  
   - *Pro Tip:* Ссылка на **только для чтения портал комплаенса** для более глубокого дью‑дилижнса  

3️⃣ **FAQ, ориентированные на инвесторов**  

   - *«Как часто вы проводите пентесты?»*  
   - *«Каков ваш план непрерывности бизнеса?»*  
   - *«Есть ли у вас киберстраховка?»*  

4️⃣ **Доказательства от клиентов**  

   - Логотипы (с разрешения) + кейс‑стади  
   - *Социальное подтверждение:* «Доверяют команде безопасности [Enterprise Logo]»  

---  

## **<span class="highlight-content">3 компании</span>, которые ускорили привлечение инвестиций благодаря прозрачности доверия**  

### **1. Стартап кибербезопасности (Series B)**  

- Добавил **виджет живого статуса SOC 2** на страницу доверия  
- **Результат:** Закрыл раунд на $20 млн с **меньшей разводнённостью** (инвесторы отметили «операции готовые к предприятию»)  

### **2. Платформа AI‑Governance**  

- Публикует **авто‑обновляемые документы [GDPR](https://gdpr.eu/)/[ISO 27001](https://www.iso.org/standard/27001)**  
- **Результат:** Приобретена за **8× выручку** (против 5× в среднем по отрасли)  

### **3. Финтех на этапе seed**  

- Использовал страницу доверия для **предварительных ответов на 70 % вопросов дью‑дилижнса**  
- **Результат:** Привлёк $3 млн за **половину обычного времени**  

---  

## **<span class="highlight-content">Ключевые</span> выводы**  

✔ Инвесторы рассматривают страницы доверия как **показатель операционного совершенства**  
✔ Сильная страница доверия **ускоряет привлечение средств и повышает оценку**  
✔ Автоматизация комплаенса = **масштабируемый дью‑дилижнс**  
✔ Отсутствие или устаревшие страницы доверия **поднимают красные флаги**  

🚀 **Нужна страница доверия, готовая к инвесторам?**  
[Посмотрите, как Procurize Questionnaire генерирует страницы доверия с поддержкой комплаенса за часы.](/products/questionnaire)  

---  

## <span class="highlight-content">Смотрите также</span>  

* [Мастерство обзоров безопасности: пошаговое руководство](/blog/how-to-handle-security-reviews/)  
* [Автоматизация вопросов безопасности: руководство по первой настройке](/blog/setting-up-your-first-automated-security-questionnaire/)  
* [Критерии SOC 2 Trust Services]((https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2))  
* [Руководства SEC по кибербезопасности]((https://www.sec.gov/securities-topics/cybersecurity))  
* [NVCA Framework дью‑дилижнса]((https://nvca.org/))  
* [Преимущества ISO 27001 для инвесторов]((https://www.iso.org/standard/27001))  
* [Советы инвесторам от Y Combinator]((https://www.ycombinator.com/library))  