
# **Güvenlik Anketleri Anlaşmaları Nasıl Yavaşlatıyor (Ve <span class="highlight-content">Hız</span>lını <span class="highlight-content">Yükseltiyor</span>)**  

Kurumsal satışların güvenlik inceleme cehenneminde takılı kalması gerekmiyor. Bununla birlikte, çoğu SaaS şirketi için **uzun güvenlik anketleri can sıkıcı gecikmelere yol açıyor**, ivmeyi boğuyor ve hatta anlaşmaları mahvedebiliyor.  

- Tek bir anketin **8+ saat** manuel olarak tamamlanması gerekebiliyor.  
- SaaS satıcıların %72'si, güvenlik incelemelerinin **anlaşmaları 2+ hafta geciktirdiğini** belirtiyor (Ponemon Institute).  
- Tutarsız ya da yavaş yanıtlar **alıcı güvenini zedeler** ve kırmızı uyarılar oluşturur.  

İyi haber? **Yapay zeka ve otomasyon yanıt süresini %90 azaltabiliyor**— aynı zamanda doğruluğu artırıyor. İşte bozulmuş güvenlik anketi sürecini düzeltmenin yolu.  

---  

## **Neden Güvenlik Anketleri Artan Bir <span class="highlight-content">Darboğaz</span>?**  

### **1. Uzun ve Daha Karmaşık Hale Geliyorlar**  

- Kurumsal anketler artık ortalama **100‑300 soru** içeriyor (2020'de 50‑100 soruya göre).  
- Yeni düzenlemeler ([GDPR](https://gdpr.eu/), AI yasaları) niş gereksinimler ekliyor.  

### **2. Manuel Süreçler Ölçeklenemez**  

- Takımlar **güncelliğini yitirmiş kaynaklardan** yanıtları kopyalayıp yapıştırıyor, tutarsızlıklar oluşturuyor.  
- Satış temsilcileri, uzmanlardan (SME) yanıt almak için kovalıyor, bu da gecikmelere yol açıyor.  

### **3. Yavaş Yanıtlar = Kayıp Güven**  

- Alıcılar gecikmeleri **hazırlıksızlık** (ya da daha kötüsü, riskleri gizleme) olarak yorumluyor.  
- Daha hızlı süreçlere sahip rakipler anlaşmaları kazanıyor.  

*Gerçek Dünya Etkisi:* Bir fintech girişimi, **anketi 14 günde geri döndürdüğü** için 250 K $’lık bir anlaşmayı kaybetti.  

---  

## **<span class="highlight-content">3 Yol</span> Güvenlik Anketleri Anlaşmaları Bozar**  

| **Sorun**                | **Sonuç**                         |
|--------------------------|-----------------------------------|
| **Yavaş dönüş**          | Anlaşmalar durur; alıcı ivmesi azalır |
| **Tutarsız yanıtlar**    | Uyumluluk şüpheleri ortaya çıkar |
| **Kaynak tüketimi**      | Satış/güvenlik ekipleri saatler harcar |

---  

## **Yanıtları <span class="highlight-content">Hızlandırma</span> Yöntemleri (Doğruluktan Feragat Etmeden)**  

### **1. Merkezi Bir Yanıt Kütüphanesi Oluşturun**  

- Yaygın sorular için **ön onaylı yanıtları** depolayın:  
  - *“Veri aktarımında şifreleme yapıyor musunuz?”* → “Evet, TLS 1.2+ ve üç aylık zafiyet taramalarıyla.”  
  - *“Yama (patch) sürecinizi açıklayın.”* → **Sistem Katılaştırma Politikası v3.2** bağlantısı.  

*Pro İpucu:* AI araçlarını (ör. Procurize Questionnaire) **kütüphanenizden yanıt önerileri** almak için kullanın.  

### **2. Tekrarlayan Yanıtları <span class="highlight-content">AI</span> ile Otomatikleştirin**  

- **AI destekli araçlar** şunları yapabilir:  
  - **Anket yanıtlarının %80'ini anında doldurur.**  
  - **Farklı ifadeler**e (örn. “Erişim kontrolleri” vs. “Kullanıcı kimlik doğrulaması”) yanıtları uyarlayabilir.  
  - **Güncelliğini yitirmiş politikaları** güncelleme gerektirenler olarak işaretler.  

*Örnek:*  

- **Soru:** *“Müşteri verileri nasıl şifreleniyor?”*  
- **AI Yanıtı:** En son **Şifreleme Politikası**’nı alır ve kilit noktaları özetler.  

### **3. <span class="highlight-content">Açık</span> Roller ve İş Akışları Belirleyin**  

- **Satış:** Anket girişini alır.  
- **Uyumluluk:** Yüksek riskli yanıtları (örn. olay müdahalesi) inceler.  
- **AI:** Tekrarlayan yanıtların büyük kısmını yönetir.  

*Otomasyon Öncesi ve Sonrası:*  

| **MetriK**                | **Manuel Süreç** | **AI Destekli** |
|---------------------------|------------------|-----------------|
| Anket başına süre          | 8 saat           | 30 dakika       |
| Tutarlılık skoru           | %60              | %95+            |

---  

## **<span class="highlight-content">3 Şirket</span> Sürecini Nasıl Dönüştürdü**  

### **1. SaaS Startup: Yanıt Süresini %90 Kısalttı**  

- AI’yı kullanarak **200 soruluk SIG Lite**’ı 15 dakikada doldurdu (manuel 2 gün).  
- **Sonuç:** Kurumsal anlaşmalar 3 kat daha hızlı kapandı.  

### **2. Sağlık Teknolojisi Firması: Hataları Ortadan Kaldırdı**  

- AI, anketlerde **güncelliğini yitirmiş [HIPAA](https://www.hhs.gov/hipaa/index.html) politika referanslarını** işaretledi.  
- **Sonuç:** Denetimlerden bulgu olmadan geçti.  

### **3. Fintech Scale‑Up: Yeni Personel Almadan Ölçeklendirdi**  

- Geliri 5 kat artarken **güvenlik incelemelerinin %80'ini** otomatikleştirdi.  
- **Sonuç:** 2 tam zamanlı çalışan (FTE) istihdamı önlendi.  

---  

## **<span class="highlight-content">Ana</span> Çıkarımlar**  

✔ **Manuel anketler sessiz bir gelir katili.**  
✔ **AI yanıt süresini saatlerden dakikalara düşürür.**  
✔ **Merkezi kütüphaneler tutarlılığı sağlar.**  
✔ **Açık iş akışları darboğazları önler.**  

🚀 **Güvenlik incelemelerinin anlaşmaları yavaşlatmasına izin vermeyin.**  
[Procurize Questionnaire’ın AI ile anketleri nasıl otomatikleştirdiğini görün.](/products/questionnaire)

---  

## <span class="highlight-content">Bak</span> Ayrıca  

* [Güven Sayfaları: 2025’te Yatırımcılar İçin Neden Önemli?](/blog/why-investors-care-about-trust-page/)  
* [Güvenlik İncelemelerinde Ustalık: Adım Adım Kılavuz](/blog/how-to-handle-security-reviews/)  
* [SOC 2 Anket Rehberi](https://secureframe.com/hub/soc-2/what-is-soc-2)  
* [NIST Tedarikçi Risk Yönetimi](https://csrc.nist.gov/projects/risk-management)  
* [ISO 27001 Tedarikçi Güvenliği](https://www.iso.org/standard/27001)  
* [Cloud Security Alliance STAR](https://cloudsecurityalliance.org/star/)  
* [Gartner Satış Döngüsü Benchmarkları](https://www.gartner.com/en/sales)